Tweet
كتاب فن الإقناع
يقول ريتشارد هاس في كتابه الجديد " فن الإقناع " أن المبادئ الخمسة للإقناع تكمن في ما يلي :-
أولاً :
أساس الإقناع تَوَفُّرُ أهدافٍ حقيقية مجدية , وقابلة للتطبيق في فترة زمنية معقولة ، وامتلاك المدير لوجهة واضحة المعالم ، واستحواذه على إمكانات مادية وبشرية وتقنية كافية .
ثانياً :
أن يكون المدير ذا حس غير عادي نحو الفرص المتاحة وقادر ومتأهب لركوب المخاطر المحسوبة ولديه كل المعرفة والمهارات لتذليلها من خلال استخدام صلاحياته المحددة وإمكاناته المادية والبشرية المتوفرة .
ثالثاً :
الإقناع من المدير أساسه الصدق و الأمانة لرؤسائه ومرؤوسيه وإعطاء الحقائق دون مداهنة أو تملق لأنه بهذا يبني لنفسه كرامة قادرة على الإقناع والتفاوض الهادف .
رابعاً :
أن يكون المدير – على الدوام – متخذاً لجوانب الحيطة والحذر فيما يتعلق بسلامة الأهداف والحقائق والمعلومات والافتراضات ، والتحليلات ، لأن في ذلك سلاحاً فعالاً للإقناع .
خامساً :
أن يتحلى بالعلاقات الإنسانية الطيبة ، والحسنة في تعامله مع رؤسائه ومرؤوسيه ،
وزملائه ، ومورديه وزبائنه ، لأن مثل هذا السلوك في التعامل يحقق الإقناع للآخرين ويدفعهم لحسن التعامل معه .
يقول ريتشارد هاس في كتابه الجديد " فن الإقناع " أن المبادئ الخمسة للإقناع تكمن في ما يلي :-
أولاً :
أساس الإقناع تَوَفُّرُ أهدافٍ حقيقية مجدية , وقابلة للتطبيق في فترة زمنية معقولة ، وامتلاك المدير لوجهة واضحة المعالم ، واستحواذه على إمكانات مادية وبشرية وتقنية كافية .
ثانياً :
أن يكون المدير ذا حس غير عادي نحو الفرص المتاحة وقادر ومتأهب لركوب المخاطر المحسوبة ولديه كل المعرفة والمهارات لتذليلها من خلال استخدام صلاحياته المحددة وإمكاناته المادية والبشرية المتوفرة .
ثالثاً :
الإقناع من المدير أساسه الصدق و الأمانة لرؤسائه ومرؤوسيه وإعطاء الحقائق دون مداهنة أو تملق لأنه بهذا يبني لنفسه كرامة قادرة على الإقناع والتفاوض الهادف .
رابعاً :
أن يكون المدير – على الدوام – متخذاً لجوانب الحيطة والحذر فيما يتعلق بسلامة الأهداف والحقائق والمعلومات والافتراضات ، والتحليلات ، لأن في ذلك سلاحاً فعالاً للإقناع .
خامساً :
أن يتحلى بالعلاقات الإنسانية الطيبة ، والحسنة في تعامله مع رؤسائه ومرؤوسيه ،
وزملائه ، ومورديه وزبائنه ، لأن مثل هذا السلوك في التعامل يحقق الإقناع للآخرين ويدفعهم لحسن التعامل معه .